BOOK代表書籍

営業マンを指導する上で不可欠となっている「営業の原理原則」をまとめたものです。
頭の片隅に入れておくだけで、すぐに使えるものばかりで、営業の現場で必ず役に立つものと自負しています。

「営業の仕事に興味がある」「突然、営業部門に配属された」不安な点が一つある。
内向的で人見知り、コミュニケーション下手な私に務まるだろうか……。

こんな不安を抱えるビジネスパーソンや就活生は少なくありません。
でも安心してください。
トップ営業マンのほとんどは人見知りです。
人見知り「なのに」営業ができるのではありません。
人見知り「だから」営業ができるのです。
本書で紹介するのはお客様から信頼され、契約を獲得するための原理原則です。
ほとんどが人間心理の法則にもとづいているため、人や時間、場所を選ばずに応用できます。

著者は10年以上トップ成績を出し続けた人見知りの営業マン。
現在は経営者として部下の指導にあたっています。
営業トップになるための一番の近道は、人間の心理法則を知ることです。
そのための最初の教科書として読んでいただきたい一冊です。

• 1「営業の原理原則」
  スライド資料

  もともと社内セミナーで使っているパワーポイントの資料です。
  基本的に一つの原理原則を1枚のスライドにまとめており、内容を簡単に確認できるようになっています。
  本書の復習や、トークスクリプトを作成するときなどにご活用いただけます。

  

• 2「営業の原理原則」
  セミナー音声

  社内セミナーを録音したものです。
  50分間というコンパクトな時間ですので、通勤中や運転中に繰り返し聞き、理解を深めていただけるかと思います。いずれも門外不出の社内資料でしたが、本書をお買い上げいただいた方に限定でお届けします。